Pengaruh Sosial Media Marketing, Fear Of Missing Out (FOMO) Terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa Genz di Jawa Barat

Abstract

Perkembangan teknologi digital dan media sosial telah membentuk pola konsumsi baru di kalangan

mahasiswa Gen Z, yang dikenal sebagai generasi digital native. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis

pengaruh Social Media Marketing (SMM) dan Fear Of Missing Out (FOMO) terhadap perilaku konsumtif

mahasiswa Gen Z. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan survei. Data

dikumpulkan melalui kuesioner menggunakan skala Likert lima poin dan disebarkan kepada mahasiswa

Gen Z yang aktif menggunakan media sosial. Analisis data dilakukan dengan uji validitas, reliabilitas, uji

T, uji F, serta analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Social Media Marketing

berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif mahasiswa Gen Z. Strategi pemasaran

melalui konten kreatif, influencer, live shopping, dan iklan yang dipersonalisasi mampu meningkatkan

dorongan membeli secara impulsif. Selain itu, Fear Of Missing Out (FOMO) juga terbukti memiliki

pengaruh signifikan, di mana perasaan takut tertinggal tren, pengalaman atau informasi di media sosial

memperkuat perilaku konsumtif tersebut. Secara simultan, kedua variabel memberikan kontribusi besar

terhadap meningkatnya perilaku konsumtif mahasiswa Gen Z.

Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi pemasar dalam merancang strategi pemasaran digital

 yang efektif sekaligus etis sesuai karakteristik generasi muda

Kata Kunci: Social Media Marketing, Fear Of Missing Out (FOMO), Perilaku Konsumtif, Gen Z, Pemasaran digital